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              內外貿一體化案例②丨挖掘國內市場需求,助力國潮新發展(義烏市商務局)

              發布時間:2021-11-22 點擊數:316

              轉載自義烏商務局2021年11月5日報道

              針織業是義烏的傳統優勢產業,起步于上世紀90年代,天派針織入行并不算早。2009年,公司創始人王晉圍管中窺豹,看準時機進軍無縫內衣行業,通過多年的發展,公司已成為義烏市工業企業五十強,獲評義烏市政府質量獎、“品字標浙江制造”認證企業等榮譽。

              加大投入擴產能深耕國際市場

              成立伊始,天派公司專注國際市場,從小客戶到大訂單,不斷打開世界朋友圈。2010年,公司拿下了國際服裝龍頭企業——以色列服裝制造商DeltaGali公司的無縫內衣訂單,之后雙方開始了生產銷售高端無縫產品的深入合作,天派公司也因此駛入了“快車道”,攻克多項無縫紗線和面料技術壁壘,逐步站上了國際領先行列。

              天派針織

              歷經十余年的發展,天派公司現已集自主設計、研發、生產、營銷和服務于一體,發展成為全球最大的無縫制造商之一,并與Calvin Klein、Victoria's Secret、Columbia等國際中高端品牌深入合作。公司成立了浙江德達服飾有限公司等6家生產型子公司,現有員工數千名,擁有意大利圣東尼等設備千余臺。

              規模不斷擴張的同時,天派尤其注重產品品質和研發設計,不斷提升企業創新能力與管理水平,2019年獲“浙江制造—品字標”認證,2020年底通過海關AEO高級認證。目前我國已與46個國家或地區簽署AEO互認安排,有了AEO這塊“金字招牌”,天派公司拓展“一帶一路”等新興市場如虎添翼,獲得認證半年便實現出口額同比增長38%,更是多次在海外客戶競爭中取得勝利。2016年來,公司年銷售額年平均增長近30%,2021年計劃實現銷售額10億元。

              順應消費新需求加碼國內市場

              2017年,天派針織在國際市場日趨成熟,年外貿銷售額近5億元,是家百分百的出口企業。而在全球經濟危機中誕生的天派公司,似乎對過高的外貿依存度有著天生的敏銳性,主動拓展新市場,開始向國內市場要銷售增長。天派公司進軍國內市場的第一步,便是注冊了自有品牌“詩伴怡”。第二年,公司成立內貿銷售部門,專職開拓內銷市場。

              公司成立內貿銷售部門,專職開拓內銷市場。

              通過成熟的委托代工制造(OEM)和研發設計(ODM)模式,公司打開了與曼妮芬、愛慕、森馬、七匹狼、Baby Care等品牌的合作。同時,天派針織也把在國際市場上的巨大優勢——優質的產品品質領先的研發設計,轉移到了內貿領域,實現管理、技術、服務、產業合作等多維度的創新。

              近年來,“國潮文化”強勢崛起,經典國貨煥新升級、新消費品牌快速火爆,“中國智造”引領文化、科技蓬勃發展。


              天派公司也不斷通過研發創新,為國產品牌賦能向上:


              在與貓人品牌的合作中,天派公司利用圣東尼TR1設備,結合最新無縫生產技術,制作高端瑜伽服飾;



              與七匹狼品牌合作時,采用意大利進口紗線與40″寸裸氨機相結合,生產高品質定制產品;



              曼妮芬、巴拉巴拉等品牌拓展童裝內衣產品線,與天派公司童裝產品的傳統優勢以及拓展國內市場的需求雙雙契合,達成了緊密合作。


              高速發展的國內消費市場,對優質產品的需求保持著高位增長,今年天派公司預計實現近億元的內貿銷售額,增幅超40%。


              同時,天派針織積極通過參加深圳針博會、義博會等展會活動,不斷拓展國內朋友圈。


              圖片


              新冠疫情暴發后,作為義烏市首批復工復產的企業,天派針織的生產線一直處于滿負荷運轉。雖然國際市場訂單情況良好,但天派公司堅持國內國際雙市場戰略、內貿外貿一體化發展。下一步,公司將同步開展“詩伴怡”品牌的線上線下布局推廣,實現從批發到零售以及全渠道轉型發展。








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